¿Qué tendencias del mercado han marcado su actividad?

En el mercado hubo pocos nuevos proyectos y el negocio relacionado con la inversión se mantuvo más constante, mientras que el servicio de reparación y posventa es el que más ha crecido. En 2022 crecimos casi 20% en términos de facturación. Impulsamos la reparación y el servicio de mandos finales y reductores como negocio adicional. En el área de proyectos también tuvimos un crecimiento, especialmente en sistemas de tuberías hidráulicas (piping).

¿Podría profundizar en la tecnología eLION y el sistema BODAS?

La tecnología eLION sustituye el motor de combustión en los vehículos off-road. Bosch Rexroth suministra el sistema completo, que se basa en el motor eléctrico. Además, dependiendo del equipo, el sistema puede continuar con una transmisión electromecánica o electrohidráulica, convirtiéndose en un portafolio completo y flexible que permite la traslación de la máquina, así como las funciones de trabajo requeridas. Esperamos un gran impulso de eLION en cuanto a entrega de equipos y facturación a partir de 2024 o 2025. La característica de estos equipos eléctricos es su gran potencial para un mundo electrificado, especialmente en la minería subterránea. Los motores eléctricos proveen ventajas ecológicas y económicas, ya que permiten disminuir los costos de ventilación y la logística del combustible.

En cuanto a BODAS, es una solución digital que contiene un sistema de control y un sistema de sensores que permiten monitorear, controlar y accionar el comportamiento de la máquina. También es posible añadirle un módulo de transmisión de datos a distancia para obtener información sobre la máquina y los sensores.

¿Qué barreras hay en la adopción tecnológica en el Perú?

En las operaciones medianas y pequeñas, todavía hay una curva de aprendizaje que recorrer. Estamos en una etapa de conocimiento donde se hacen “pilotos” de innovación que provocan que la toma de decisiones sea más larga. De cualquier modo, hay una tendencia clara hacia la digitalización, y notamos mucho interés por la innovación. Incluso en los programas de estudio en la enseñanza técnica se están incorporando elementos de la industria 4.0, tecnología sensorial y transmisión de datos.

¿Los clientes piden soluciones que puedan ser integradas en plataformas abiertas?

No hay un único proveedor que pueda ofrecer simultáneamente todos los servicios. El mercado pide una integración de distintas tecnologías y sistemas en una sola plataforma y esperan que las soluciones sean abiertas. Por ejemplo, nosotros ofrecemos mantenimiento preventivo de sistemas hidráulicos, pero los clientes quieren un mantenimiento de toda la planta de producción. Nuestros datos tienen una arquitectura abierta que les permite integrarse con los datos de otros proveedores para las unidades mecánicas, eléctricas o unidades de lubricación en una interfaz superior.

¿Qué perspectivas tienen de cara al futuro?

En la industria minera peruana contamos con una amplia presencia de nuestras soluciones hidráulicas en las máquinas instaladas. Estimamos que el 60 o 70% de ellas contienen alguna de nuestras herramientas hidráulicas. Buscamos un crecimiento de doble dígito. Además de consolidar las áreas de negocio actuales, queremos impulsar nuevas áreas con potencial adicional, tales como el servicio de válvulas. Además, esperamos posicionar eLION en el mercado, así como comenzar a comercializar productos de hidráulica compacta.